所謂營銷創(chuàng)新就是根據(jù)整體營銷環(huán)境的變化,通過整合自身的資源,對于現(xiàn)有環(huán)境的變革和突破,而能否實現(xiàn)營銷目標才是衡量是否成功的唯一標準。
伴隨著會展業(yè)的發(fā)展進程,結(jié)合當下環(huán)境的發(fā)展趨勢,會展營銷也要在這個過程中不斷改變,不斷調(diào)整。
1.從服務(wù)參展到服務(wù)觀眾。
展會的目的就是為了參展商和觀眾提供一個溝通交流的平臺,而有些展會卻將更多的重心放在的展商上,導致忽略的觀眾的需求。每一場展會不僅僅是說有多少大型企業(yè)來參展,而應(yīng)該是有多少高質(zhì)量的觀眾來參觀,與展商產(chǎn)生了多少互動,只有既保證數(shù)量又保障質(zhì)量,才是會展營銷的命脈。
2.從國內(nèi)營銷到國際化全球營銷。
即使在現(xiàn)在的展會現(xiàn)場中,也會存在著來了很多國外的精英企業(yè)前來參展,可是現(xiàn)場的觀眾依然是本土觀眾,少有海外人士觀展。我們更應(yīng)該讓自己已經(jīng)成熟的展會品牌走向世界,去有更多專業(yè)觀眾的地方,吸取更多新的經(jīng)驗,開拓新的市場,改變自身固有格局。
3.從大眾營銷到品牌營銷。
在展會發(fā)展的這些期間,國內(nèi)很多的展覽公司更追求的是人氣,也就是來的人越多越好,只要達到現(xiàn)場火爆,人數(shù)眾多的指標就夠了,整體的營銷策劃不分觀眾群體,只要人多就是好。
但事實上已經(jīng)有很多事例證明,這樣的效果并不好。因為現(xiàn)在的觀眾也更加注重專業(yè)性,而品牌展會有自己的主題和特色,有自己觀眾專業(yè)性,所以這類的展會擁有的人氣越來越高。品牌的力量是無窮的。
會展營銷,雖然在全球化尤其是歐洲市場變得日趨成熟化,但站在更高視野上來看中國的會展業(yè)市場,依然有長遠的道路要去探索發(fā)展,走出國門,踏上國際化,這條路依然漫長和艱辛。